【青创故事】正确面对失败,前途将一片光明——省青创奖获得者金永建走进FM97.5职场加油站

2017-03-18         团省委青年发展部筹备组    
  【导语】为推动“大众创业、万众创新”,树立当代辽宁青年的创业典型,激励更多辽宁有志青年自强不息,自主创业,为辽宁老工业基地振兴发展而努力奋斗,营造全社会鼓励和支持青年创业的良好氛围,共青团辽宁省委、辽宁省人力资源和社会保障厅联合开展了第五届“辽宁青年创业奖”评选活动。评选活动组委会经层层推荐,严格筛选,在专家评审和组织投票的基础上,评选出第五届“辽宁青年创业奖”获奖者10名,他们分别是:马弈、王黛璐、朱廷芳、刘慧洁、孙鹏、李岩、金永建、姜云鹭、高治国、潘兆森。(按姓氏笔划排序)
  【同期声】辽宁交通广播职场加油站节目独家将10位辽宁青年的创业领航者邀请到直播间,回顾展望那些青春梦想,创新引领新一轮创业热潮!3月11日晚,我们邀约辣苹果互联实业(大连)有限公司董事长金永建与职场加油站的战友一同聊聊创新引领---创业与青春同路!
【人物简介】
  金永建,男,朝鲜族,1984年出生,本科学历,现任辣苹果互联实业(大连)有限公司董事长、省市两级青联委员、大连市创业青年委员会会长、金普新区工业商业联合会(总商会)副会长等职务。曾荣获大连市十佳青年自主创业奖等荣誉称号。2015年11月他作为中国青年精英代表,在秦宜智书记的带领下,随同李克强总理参加了“首届亚洲青年领导者论坛”。
  他于2007年开始创业,企业涉及中日、中澳跨境电商业务、O2O跨境服务贸易、跨境电视购物。有2万多家海外供应商会员和30多万家国内代理商资源,创造了近2万个就业岗位,日交易额接近30万人民币。自主进口品牌“美纳克除霉啫喱”实现同类品牌销量全国第一,市场占有率99%,另有自有品牌“癞蛤蟆”等15款产品全国销量前十,2015年销售额突破1个亿,“辣蜜蜂”O2O翻译平台也在弥补着行业空白。目前正在开发东北农特产品向国外出口的业务,与10余个地区建立着跨境流通网络。
【采访摘要】
  主持人:你创业的热情和创新的意识在大学的时候就萌生了,刚开始的那段经历是怎样的?
  金永建:由于来自贫困山区,生活费不太宽裕,所以我是从2006年大二开始摆地摊,出租烤具帐篷等小买卖,后来开发了“中国大学生证券模拟网”,着实火了一把,估值2000多万,结果没干好,失败了,我也就毕业了。
  主持人:给我们讲讲你之后的创业故事吧?
  金永建:我第二次创业的时候是2009年的时候,那时候就是把国外的产品引进来在国内销售,实体店,当时很多,刚开始也失败了,六七个实体店都不挣钱,就是合作方拿的钱也打水漂了,当时小额贷款专门找钱去补那个窟窿,后来这些店面一个一个全部不行的时候,受到的冲击很大。但是,上天也总是眷顾这样一个勤奋的人吧,2010年的时候还是2011年的时候我参加了一个大赛,共青团大连的一个创业大赛我得了第二名,之后很多社会资源就注入进来了,就关注到了我的这件事情,在大赛上我就喊出去了,我说我希望进入哪些哪些好的商场,就是这样通过这种途径慢慢走上正轨。
  因为以前我总在跑这些商场,有些人也听到了这样的声音,后来通过社会各界热心人士、导师团里的一些帮助,我就顺利地进入了,刚开始都是一些市场化的商超,因为我们卖的服装都是很高端的服装,进驻这种商超根本就卖不动,所以当我们定位到一个高端商场的时候,第一年的销售在单店就突破了200多万,就是一个月的销售是20多万。就像这么一个店的出现,就给我了一个转机,继续可以生存下去了。
  主持人:那个时候你做的是实体经济,而且是服装,那和你现在做的跨境电商,在一些产品的输出上,还是有区别的。你从线下转移到了线上,是不是有一些敏锐的这种商业的嗅觉或者是市场的嗅觉?
  金永建:这个嗅觉我没有,但是主要是什么呢?当时阿里巴巴很火,然后淘宝、京东也很火,打得火热的时候,我们就感觉就在网上得做一些什么事情,所以当2010年我们注册新公司的时候就建了一个平台,那时候叫CN0099,这没有什么意义,就是数字好听就弄了。然后到2012年的时候,我们就建立了辣苹果的1.0版本,就是可以在网上展示,也可以在网上下订单,但不能支付的系统。到2013年的时候,我们当时叫国际电商,2013年的时候国务院批了五个跨境电商试行城市,因为我们之前很多年已经在做这个积淀,再加上我们把国外的产品拿到国内进行销售的时候成功了,因为2011年的时候我们就已经达到一千多万的销售额了,所以很多国外的品牌就找到我们这边来,让我们帮他去销售。所以2013年开始我们就通过南方的五个试行城市,因为大连当时还不是,像郑州、宁波、杭州、上海这几个口岸做一些跨境电商的业务。就这样我们是一步一步地在跟着市场的变化走的过程当中,实体店的销量也是在逐渐降低的过程当中,我们最多的时候有过二十多个自己的实体店面,再加上加盟商的大概一共有四十多个。后来就逐渐的把这些实体店面转给有能力做实体店的人,我们就去做专注于线上到现在。
  主持人:您在业务发展渠道的拓展,或者是引进的过程当中,有什么独特的优势吗?
  金永建:我们刚开始做跨境电商的时候,做的很多都是美妆类的比较多一些,因为消费者需求高,需求高的时候你去做这块,但后来发现这个利润很低,利润低了之后我们就开始找其他的一些产品去替代这个利润比较低的产品,所以我们就到国外不停地去参加展会,参加展会之后在国外设置我们的办事处、联络员,找很多人就去直接访问他们的工厂,访问他们的工厂之后我们就去谈最底价,因为国外的厂子都很小,就是几个工人或者是一两个工人家庭作坊那种,但产品做出来都非常好,很多大品牌都是通过他们代加工的,那我们就告诉他,我们给你一年销多少,你现在销量是多少我很清楚,我给你整到两倍,但是一定是我是你的总代理商,就这样我们就把价格压得很低。然后就选一些产品。我们核心团队里面有几个人对产品的把握我是非常佩服的,我们每一个爆款都是他们去一个一个筛选出来的,成功率相当高。
  主持人:现在好多人也都在做微店或者是电商等等,你能不能给他们提出一些好的建议或忠告呢?
  金永建:一是要有创新,有自己的品牌。我们产品做了这么多年之后,从去年开始所有卖的好的产品我们都换成我们自己的品牌了,也就是我们民族的品牌、中国的品牌。刚开始的时候做选品的时候,大家都会把目光放到一个大的或者是已经被广大的人民去熟知的一些品牌,但其实不一定,因为我们做的产品我们很全的,俄罗斯的食品、澳大利亚的红酒都有,但是你细细品位的时候,我们自主的这个品牌开发出来的那些产品,比如说瓷砖美缝剂,还有除霉的这些产品,是在我们整个平台里面的销量是占到百分之七八十的。所以,这些小东西冷门的,有可能两位主持人都不一定能听过,见到了都不一定会用,但是这个产品你一旦拿到手之后,以前都是需要在街边找一些工人去做的一些事情,现在给它简便化了,拿到手美缝你自己一会儿就把地面砖的缝都给它美得很漂亮,然后除霉啫喱就直接在洗手间里,洗手间里的霉菌对人的伤害非常大,现在我们在霉菌的意识形态上还不够充足,所以国外对这些东西研究得很透,所以这些东西拿到中国之后再去在互联网上进行推广的时候,就一旦看到这个东西了大家都会去尝试去试一下。这就是第二点,抓住消费者的痛点,我能解决你大把的时间,不用花那么多的钱,解决你的健康生活理念。
  主持人:大家如果想支持一下或找到我们金总,怎么找到你们呢?
  金永建:可以添加274023484,是我的QQ号,也是我的微信。也可以搜“辣苹果”。
  主持人:我们在关注你的企业的时候,能不能拉动他们的创业?他们可不可以在关注你的时候一样和你赚到钱呢?
  金永建:可以。现在从我们平台上下过订单的量是30万,已经有这样的规模了,现在常态化在我们平台上进行常规化的销售,而且销售量比较大的是大概2万多家代理商,都是中小企业电商这么一个规模。所以想成为我们的代理商,就可以找到我,之后我们可以针对他的差异化竞争的产品定制化的去帮他营销、帮他成长。
  主持人:再给我们讲讲我们企业正在做的服务输出吧
  金永建:好。因为跨境电商本身就分两块,一个是实物交易、一个是服务交易。我们未来要打造的重点方向是服务交易,在服务交易方面我们新开发了一个品牌叫辣蜜蜂。辣蜜蜂它本身是做什么的呢?因为我们国家现在一带一路,一带一路沿线大概有60多个国家,如果去这些沿线国家,它最大的痛点是语言的障碍。因为他想去做点事情,必须得是语言是跟上的,但是现在有很多智能化翻译的软件,它的服务理念是达不到人的这种境界的,所以我们现在开发了一个“辣蜜蜂”软件,它是什么呢?就像滴滴打车一样,到了国外之后,他只要想享受这个翻译服务的话,就像滴滴打车一样,按一下把自己的信息发布出去,周围会中文的翻译就会抢单到你身边去服务。
  不仅仅是这样,国外的很多中文爱好者们也可以通过这样的一个平台向国内的好的一些供应商也好、国内的一些好的伙伴也好发出邀请,邀请你去到相应的比如说是哈萨克斯坦去做一些他可能感兴趣的一些事情,或者是我们也可以通过这个平台去隔空邀请到国外的一些投资商到我们国内来做一些业务,这就是配合着一带一路我们在做的工作。
  主持人:最后请您和所有这些创业的朋友们说一句最想说的话。
  金永建:其实就是一句话,就是坚持,我这段时间或者创业的整个历程就是坚持下来的,所以就是大家再苦再难也要坚持下去。
【人物心得】
  2004年从黑龙江省延寿县玉河乡腰炮台屯南屯考到了大连民族大学,励志要改变家庭命运的我,虽然有着当考古学家梦想,但还是选择了痛并快乐的创业这条路。大三时开始创业到如今,三起两落,跌宕起伏的这些年,让自己学会了正确面对失败。摆在我面前的还会有更多的失败,更大的挫折。我深知承受得起我将一往无前,前途将一片光明,承受不起就只能大浪淘沙,被淘下去了。
【下期节目预告】
  1.今晚(3月18日)18:00,省青创奖获得者——丹东然艺布艺有限公司董事长王黛璐将与广大青年朋友们相约FM97.5职场加油站节目,不见不散!
  2.明晚(3月19日)18:00,省青创奖获得者——鞍山羿凤阁电器制造有限公司董事长马弈将与广大青年朋友们相约FM97.5职场加油站节目,不见不散!

 

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