【青创故事】踏踏实实做人,认认真真做事——省青创奖获得者潘兆森走进FM97.5职场加油站

2017-03-19         团省委青年发展部筹备组    
  【导语】为推动“大众创业、万众创新”,树立当代辽宁青年的创业典型,激励更多辽宁有志青年自强不息,自主创业,为辽宁老工业基地振兴发展而努力奋斗,营造全社会鼓励和支持青年创业的良好氛围,共青团辽宁省委、辽宁省人力资源和社会保障厅联合开展了第五届“辽宁青年创业奖”评选活动。评选活动组委会经层层推荐,严格筛选,在专家评审和组织投票的基础上,评选出第五届“辽宁青年创业奖”获奖者10名,他们分别是:马弈、王黛璐、朱廷芳、刘慧洁、孙鹏、李岩、金永建、姜云鹭、高治国、潘兆森。(按姓氏笔划排序)
  【同期声】辽宁交通广播职场加油站节目独家将10位辽宁青年的创业领航者邀请到直播间,回顾展望那些青春梦想,创新引领新一轮创业热潮!3月12日晚,我们邀约中世创想(大连)科技有限公司总经理潘兆森与职场加油站的战友一同聊聊创新引领---创业与青春同路!
【人物简介】
  潘兆森,男,汉族,1986年出生,本科学历,现任中世创想(大连)科技有限公司总经理。曾任中国青年企业家协会会员、辽宁省工商联易物商会副会长、大连市创业青年委员会执行会长、达沃斯全球杰出青年社区委员.
  他于2008年开始创业,经过多年的努力,目前公司是集微信开发、互联网应用开发、移动电商平台建设及运营、O2O营销解决方案、网络新媒体运营于一体的互联网企业,同时是国内最大微信公众服务平台--微盟在辽宁的运营中心,是大连地区最大的移动互联网营销公司,已服务企业超过2000家,公司成功举办了东北最大的移动互联网高峰论坛暨微盟微商论坛。
采访摘要
  主持人:是什么样的一个契机使您开始创业的?当时有哪些特别难忘的经历?
  潘兆森:首先创业的时候是很艰难的,因为那个时候一没资金、二没人脉,也没有什么背景,历历在目的还是第一次我们的办公地点,因为那个时候办公地点是白天工作、晚上在那住。从注册公司、起步资金、办公家具,这些都是问题,都是东拼西凑的。当时因为是在大连上学,工作了一段时间,然后觉得这个行业还不错,没有考虑后果就去创业了。
  主持人:你的起步资金当时是多少?
  潘兆森:几万块钱,东拼西凑,包括银行的贷款之类的。
  主持人:当时你的团队是几个人?
  潘兆森:两个人,我和我的爱人。
  主持人:那时候做什么业务呢?
  潘兆森:其实那个时候主要是做企业网站建设和软件销售.
  主持人:那个时候一些做网站的大公司也在,你们怎么去抢客户?
  潘兆森:主要是要以价格和服务抢占客户。
  主持人:你的第一单你还记得吗?
  潘兆森:记得,几百块钱。是我们的真诚和价格打动了对方,因为当时有一家知名的全国性的公司跟我们竞争那个客户的。当初我们面对面谈的时候,竞争对手可能大约给到几千块钱的价格,但我认为对这个客户没必要,当然了人家的价格可能有优势,就是可能是人家服务、产品更好、更全面一些,但是我认为客户在起步阶段,不需要做那么复杂,可能需要做一个基础的服务就能解决他的问题。
  主持人:你还记得在什么时候我们有了一定的积淀,然后慢慢开始扩充?
  潘兆森:其实在2008年到2009年是很简单,因为第一年说实在的没赚到什么钱,基本上算是亏损状态。但是,从另一个角度讲,可能是收获得更多,因为个人的能力成长、包括客户的收获,因为我们持续不断的可以服务客户。在2009、2010年的时候我们可能是算得上幸运,接了一些企事业单位的单子,单子逐步的变大,那时候几百到几千、几万、几十万的单子那时候都有,那时候主要以基础开发为主,没有真正的去做扩大市场规模。
  主持人:那段时间有没有去问自己,是不是需要不断地让自己变得强大,那个时间你又做了什么?
  潘兆森:那个时候去学习嘛,不断地到北上广深去学习,去寻找产品或者是寻找创业的一些经验去学习,包括到学校去学习。通过学习,视野开阔了很多,包括想法,因为南方市场还是比较成熟的。很多东西,包括现在公司的营销理念、包括薪酬体系、包括服务体系都是从很多大公司学来的。
  主持人:您企业的升级是在哪一年?现在的体量和规模已经到达什么样的程度了?
  潘兆森:其实真正的发展比较好的时候是从2012年,就是遇到了几个平台,算是几个平台。因为那个时候公司没有太多的想法,那个时候大连团市委有个创业青年培训,那个时候真正地遇到了一些导师、包括一些资源的对接,对接了很多大型的企业,包括本地的、包括省内的.
  主持人:你的优势或者核心竞争力是什么呢?
  潘兆森:其实真正的优势我们在于专注、专业,真正去为客户做服务,客户购买我们产品之后真正地能让他们落地,这是最主要的。
  主持人:我们这个公司主营的业务是什么?可以帮助企业解决什么样的痛点呢?
  潘兆森:微盟是国内最大的微信公众平台,它是一个第三方,是腾讯双百计划的一个扶持企业.我们主要做微信开发和微信营销,包括腾讯旗下所有的社交广告的投放。我们的核心技术和我们的市场服务,这都是我们的优势。首先在技术上,我们总部位于上海,因为我们总部研发团队大概有五六百人,五六百人当中它的核心骨干基本都是来自于BAT,就是百度、阿里、腾讯这样的。同时,我们的团队还会对它进行一个二次的开发。因为我们的微盟平台是一个标准化产品,它适合80%以上的大众型一些企业,但是有一些个性化的企业它需要一些个性企业的定制功能。你可以在微信上处理交通事故,类似于这种,都可以是我们定制的功能.
  主持人:目前我们所服务的这些企业当中比较知名的、已经和我们有合作的企业都包括哪些?
  潘兆森:包括像我们省内比较知名的像辉山乳业,大家都比较熟的一个企业,它把它线下的一些零售业务也放到线上,包括在线上召集一些代理商为它销售产品,包括像辽阳地区的大乘实业它是做快客,大家也可以在线上预约它的线路,包车什么之类的,这都是一些转型。包括像大连地方的一些像时代广场这种奢侈品广场,本地比较知名的一些海产品行业基本都是跟我们合作的。
  主持人:那么现在我们公司也可以帮助一些中小微企业他们再做更精准的营销吗?
  潘兆森:在当今形势下,传统企业都需要向移动互联网转型,因为我们微盟这个平台正是可以帮助企业在线上建立一个平台。大家不用再去寻找一些专业的人员去开发东西了,而直接由我们来提供一个非常完备的标准化的配套产品,同时再出具一套营销的方案加上服务,然后精准地进行营销。
  主持人:那您能不能给我们公布一个您的联系方式。
  潘兆森:可以,我的微信是13555992727。
  主持人:您目前是大连市创业青年委员会的执行会长。能不能说一说目前大连创业的一些情况?
  潘兆森:大连青年创业委员会其实是我们大连团市委扶持的一个优秀的创业者以及其他社会上的优秀青年志愿联合组成的一个非盈利组织,隶属于大连团市委和大连青年创业促进会。我们协会的宗旨就是,汇集大连创业青年资源,包括培训、传播和倡导创业文化。
  主持人:面对困难的时候您是怎么度过的?
  潘兆森:最重要的还是要坚持,自己要有自信、要有信念,无论遇到什么事情首先要冷静下来坚持,因为办法总比困难多嘛。然后再一个,就是在大连乃至全省全国的创业环境都非常好。团省委、人力和社会保障厅,又是给了我一个平台,因为我们的平台比较好,在国家包括省市创业环境好的情况下,因为我们背靠着是国家或省市的政府的平台,有问题了可以去找他们解决。
  主持人:你和爱人白手起家,有没有也想对你自己的爱人说一些什么?
  潘兆森:其实最辛苦的也是她,因为她刚做妈妈一年多时间,包括她在孩子从怀孕到出生她休息很短时间,因为在她马上要生我们的孩子的时候,可能是一个月之前她才休息,生完孩子之后一个多月就上班了,由于业务的需要她就上班了。
  主持人:你们在公司传递的这种工作的理念是什么?
  潘兆森:其实我们很简单,就是要做就做最好。包括我们做公司的理念,要做就做这个行业最好的。我现在做不到,但是我未来会做到。当然了,我们现在在行业也应该算是佼佼者。
  主持人:有没有想过未来要给你的妻子什么样的生活?给你的一些员工他们的家属未来一些什么样的生活?
  潘兆森:其实说实在的,现在我压力很大,大的是什么?就是包括今年做计划的时候、跟团队分享计划,其实我最大的压力就是,一个是想让他们成长,最主要的还是说,因为他们很多都成家立业了,最主要还是想让他们赚到钱,这是我现在每天都在想的问题,时刻都在想的问题。
  主持人:未来你可能还会有很多想做的事情,那你最想做的那一件是什么?
  潘兆森:其实现在,包括今天来了之后,首先是压力也很大、责任也很大,就是刚才我说的一个是员工,再一个就是说,包括给了这么好的荣誉、这么大的荣誉,就是压力非常大,未来想做一个是把公司做好,把团队让每个人成长,还有一个就是,个人也好、公司也好毕竟是小家,主要还是想为社会做点事。有些需要上学的孩子,需要帮助助学这方面都可以与我联系,因为我是从农村走出来的,我也想回馈一下社会。
 
【人物心得】
  创业是一项充满激情和挑战的事业,而不是一种冲动的想法,一旦决定创业,要做好吃苦的准备,一定要坚持,踏踏实实做人,认认真真做事,多一些奉献;少一些抱怨,多一些责任;少一些懒惰,多一些上进;有了这种境界,我们就会倍加珍惜自己的工作,珍惜每一位客户,并抱着知足、感恩的态度,把工作做得尽善尽美,从而赢得客户尊重和认可,实现自己的人生价值。无论对谁做什么,都要坦诚对待,这样离成功能稍近些。
 
【下期节目预告】
  今晚(3月19日)18:00,省青创奖获得者——鞍山羿凤阁电器制造有限公司董事长马弈将与广大青年朋友们相约FM97.5职场加油站节目,不见不散!


 

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