【青创故事】坚持到底,就是胜利——省青创奖获得者马弈走进FM97.5职场加油站

2017-03-26         团省委青年发展部筹备组    
  【导语】为推动“大众创业、万众创新”,树立当代辽宁青年的创业典型,激励更多辽宁有志青年自强不息,自主创业,为辽宁老工业基地振兴发展而努力奋斗,营造全社会鼓励和支持青年创业的良好氛围,共青团辽宁省委、辽宁省人力资源和社会保障厅联合开展了第五届“辽宁青年创业奖”评选活动。评选活动组委会经层层推荐,严格筛选,在专家评审和组织投票的基础上,评选出第五届“辽宁青年创业奖”获奖者10名,他们分别是:马弈、王黛璐、朱廷芳、刘慧洁、孙鹏、李岩、金永建、姜云鹭、高治国、潘兆森。(按姓氏笔划排序)
  【同期声】辽宁交通广播职场加油站节目独家将10位辽宁青年的创业领航者邀请到直播间,回顾展望那些青春梦想,创新引领新一轮创业热潮!3月19日晚,我们邀约鞍山羿凤阁电器制造有限公司董事长马羿与职场加油站的战友一同聊聊创新引领---创业与青春同路!
  【人物简介】
  马羿,男,汉族,1987年出生,辽宁鞍山人,本科学历,现任鞍山羿凤阁电器制造有限公司董事长。曾任鞍山市创业企业协会副会长,曾荣获辽宁省政府授予的"全省就业创业工作优秀个人"等荣誉称号。
  他于2009年开始创业,主要从事研发、生产与销售具有多项自主知识产权的节能电采暖器。目前在全国拥有代理商186家,公司直营店5家,具规模的样板工程超过1000例,直接解决就业50人,间接解决就业超过500人,实现了以创业带动就业,2015年产值突破2000万元。公司自主研发的项目,曾荣获中国邮政储蓄银行全国创富项目大赛辽宁省总冠军、辽宁青年科技创新创业大赛最具投资价值项目奖、辽宁省创新创业大赛第二名、中国创翼青年创业创新大赛辽宁省第二名及全国总决赛“金翼奖”项目等荣誉。
  【采访摘要】
  主持人:给大家回述一下你的创业故事。你毕业的时候,就是2009年那个时候创业难吗?
  马羿:我觉得对于我这种大学生创业,就是现在所谓的这种草根创业来说,我觉得很难,非常非常难。
  主持人:但那个时候为什么会选择创业,而不是找一份稳定的工作,甚至是有更好的平台发展呢?
  马羿:因为创业初期,一个是受家庭的影响,另外一部分就是自己其实也没有完全的准备好,就是觉得我就是有一个点子、有满腔的热情,然后我就是想当老板,就这么就开始创业了,其实非常简单,没有过多的复杂。
  主持人:当时你为什么会选择电器制造,或者是节能科技这个领域作为你自己的创业方向?当时那个点子是什么点子呢?
  马羿:最开始就是觉得想研究一种产品,想是在生活当中去利用它,因为我不想去做得特别大,就是脱离生活,就是给我们自己能实用吧,所以去研发这款产品,说能不能真正解决咱们这个采暖问题,冬天既能省电省钱还能暖和,就是出于这个简单的出发点来选择了这个项目。
  主持人:这个项目和你大学读的专业是吻合的吗?
  马羿:不吻合,完全不搭界。我学的是软件工程,我们这属于IT行业。IT行业我也做了将近两年,所以当时做了一段时间就觉得说我想做一些实体的,就是看得见、摸得着的东西,所以才回到家乡来做这个东西,就是这么想的。
  主持人:那时候你投了多少钱?几个人开始了你的这个创业团队?一路走来,你现在回想一下,那个时间觉得最难的时候是什么时候?
  马羿:其实创业初期的时候真是什么都没有,也没有钱、也没有经验、也没有一个好的团队,当时我们鞍山的创业政策还是挺好的,就是最开始创业初期给你提供10万元无息贷款创业资金,然后提供免费的创业场地,然后还有导师一对一辅导,也就是说基本上你要有一个点子想创业的话,政府基本上这边政策都能给你配套上。
  主持人:你那时候是在2009年吗?
  马羿:对,2009年。
  主持人:2009年,鞍山乃至辽宁的这种创业的相关扶持工作做得那么早。
  马羿:其实真我觉得起步还算挺早,我是第一批受益了。觉得这个起步阶段起码我觉得就可以做起来了。
  主持人:企业上轨道之后,哪个时间节点给你的这个冲击是比较大的?你又是如何解决的?
  马羿:现在回想起来,我觉得就是创业初期的时候其实是最艰难的,那个时候有了一个自己的产品之后,产品卖出去了,但是实际上出现很多的质量问题,这个东西反馈回来对我这个年轻的心灵我觉得是打击非常大的。因为你觉得你这个东西挺好,但是却不被别人认可,实际应用当中出现了很多很多的问题,这样大家的质疑声回来了之后,我觉得这个时候当时我是很难接受的。2009年和2010年那个时候是最惨的两年,因为你看我在简介上我都不会写这两年。这两年基本上就是能卖的都卖了,包括父母的房子,包括自己所有的东西。
  主持人:那你是什么时候迎来黎明的?
  马羿:从2012年国家开始推煤改电、包括节能减排这些政策的时候,一下就把我这个东西推出来了。而且这是一个大的趋势,包括你看咱们车都是这种。
  主持人:我们生产的产品主要是什么样子的?它都可以服务哪几大群体?
  马羿:比如正常直热式电暖器就是针对家用的,我们现在全国这一百多家经销商主要做的是这种直热式的电暖器,就是我们买回家之后插上电就可以用。那么现在我们做这个蓄热式的电暖器,主要是针对现在政府的煤改电工程,比如说2016年我在河北省的保定市和石家庄市就做了超过5000万。还有现在做的就是蓄热式的电暖器和蓄热式的电锅炉,那么今年咱们辽宁也要做这个煤改电的工程,所以我是针对咱们家乡这边的市场推出这个蓄热式电锅炉,这样的话把咱们整体的用煤就改成用电了。
  主持人:对于技术型公司的发展,你觉得最关键的是什么?遇到困难的时候你是怎么克服的?
  马羿:我觉得对企业来讲,技术要有针对性,技术是源于生活,但是要重新应用回生活的。那么对于我这个企业来说,以前我是劳动密集型,也就是我工人很多来组装这种产品。那么现在对我来说,企业变成一个技术密集型,我可能上的更多的是一些生产设备、一些流水线,那么工人就会更少一些,这样对我来说实际上也是一个挑战,也是一种转型,也就是说我的资金以后要更多的用在不是说开工资方面了,而是用在固定资产投入,还有产品的研发设备和生产设备的升级上。肯定这个转型对我来说有很多很多的困难。
  主持人:我们精专的同时,在服务方面的问题怎么解决呢?
  马羿:我觉得服务其实是一个产品卖出去了只是完成了一半,另外一半其实靠的就是服务。可能很多人一想,现在你做工程了,不做零售招商这种市场了,你服务会不会退化了、减弱了?我觉得这个并不是,就包括现在每年我做河北市场,那么每年我都要拿出来最少50万到100万去投放到市场去做售后服务。我们做过的每家每户老百姓家里我们都要去回访、去调查,用户有反馈回来比如说你这个东西不好用、不热了或者有什么问题,第一时间就要到人家里去给解决。尤其在冬天的时候,坚决不能让人冻着一天,这是我们企业对我们自己的一个要求。
  主持人:2017年咱们公司有什么样的一个整体的方向或者是战略呢?
  马羿:我觉得现在对企业未来的发展方向来说,就是紧跟咱们国家的政策,坚持创新。我觉得给自己就定这么一个方向,不断的去改进产品,那么在保证我现在这个市场包括产品市场占有率的情况下,起码能保证我自己能持续盈利的情况下,拓展一下产品的方向。
  主持人:在2017年你的新动作会给我们辽宁人、会给辽宁的这片蓝天贡献什么样的力量?
  马羿:我希望,今年辽宁开始煤改电之后,起码让咱们辽宁这个雾霾能够减轻一部分,我觉得对雾霾这件事我们大家都应该做出自己的一份贡献。我觉得煤改电这个政策的方向,一定会减轻咱们现在雾霾的这种严重程度,这个是一个大势所趋。
  主持人:未来我们计划如何去更广泛的展开合作?希望找到什么样合作的伙伴?
  马羿:其实我这个想法很简单,就比如说我可能会和政府合作、和企业合作、包括和个人合作。我觉得合作这种事情是多元化,就是我们觉得在政府这个大的方向下有钱我们大家可以一起赚,其实说简单点就是这样的。那么在合作方式上,我没有一个条条框框说跟谁合作、跟谁合作,我觉得现在这个市场特别大,那么我们有能力的人、包括有想法的人都可以在一块来合作这件事。
  主持人:可以说一下你的微信号吗
  马羿:可以,18642269888。
  主持人:作为一名青年企业家,你最大的追求是什么?
  马羿:我就觉得做企业来说,我自己还年轻,我不知道未来究竟这个行业包括我自己能走多远,但是我觉得自己别光想着赚钱,在赚钱的基础上为这个社会做点什么,我觉得这就是我的追求。
  主持人:给我们的青年创业者也说一句你最想跟他们分享的话。
  马羿:我就简单点吧,我希望大家都能坚持到底就是胜利吧。因为我在最开始创业的时候,实际上我这个项目不被大家所看好,真的不被大家所看好,但是突然间就被所有人看好了,这个一个是我坚持过来的,一个是现在政策方向就流到我这个方向了。归根结底来说,我觉得这个节能减排、包括这个蓝天行动是咱们一个全民运动,大家都应该出一份力。
  【人物心得】
  2009年大学毕业我开始选择创业,但是新研发出来的发热板由于还没有经过市场检验,技术的不成熟给我的企业造成了致命的打击,一个月内退货的、换货的,每天投诉电话不断,这时,我做了一个艰难的决定:保品牌,无条件退货。这一退,虽然一下子损失了40多万元,但是保住了品牌声誉和公司信誉,从此开始完善产品性能和提高产品质量,这次惨烈的教训使我深刻的认识到,产品质量才是企业生存发展的命脉和根基,没有好的产品,再怎么宣传也没有用,要想对得起自己的企业和团队,必须先对得起自己的消费者。

 

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