梁翰琦:愿做一棵迎风怒放的君子兰

2015-05-19            
  梁翰琦的家——张忠堡村几乎家家都种植君子兰,多以精品兰销售为主,规模小,收入不稳定,大多维持生计。
  梁翰琦发现,每年春节一过,就会有许多花商到堡子里上门收购花苗,一年比一年量大,到后来竟然有多少要多少。村民们看热闹,梁翰琦却看门道。几经探听,终于知道这些花苗都要运往福建。详细的,花商们都讳莫如深,任你磨破嘴皮,就是不说。
  2011年,正月十五刚过,梁翰琦到了福建,在专门销售君子兰的市场边上租了个小房间。1个多月下来,他不仅弄清了花苗供不应求的秘密,更摸清了销售渠道,还发现了巨大的销售商机。
鞍山团市委青农部工作人员来到基地
  灵敏的商业嗅觉带来可观的市场前景。原来鞍山培育出的新品君子兰,叶片短圆、叶面油亮、花朵鲜艳,在南方很受欢迎,但直接从北方购进成花成本太高,运输、存储、保鲜都成问题,所以精明的南方花商就想到从北方购进花苗,利用南方温度高的优势,花苗只要培育2年就可上市,不仅缩短了生长周期,也大大降低了成本。
  梁翰琦算了笔账,每年南方市场对鞍山君子兰花苗的需求量在1000多万棵,而在鞍山一棵苗的收购价是3元左右,运到南方后要卖到4元到5元,这么大的利润空间,花商们当然趋之若鹜了。梁翰琦当即决定,把堡子里的君子兰种植户组织起来,成立合作社,实现产销一条龙,把利润的大头拿回来。
下定了创业决心就坚定不移地走下去。从南方回来后,梁翰琦就开始着手创业。想法刚说出来,就遭到各方的极力反对。
  父母说:“我们种了半辈子花,没想过也不可能发大财,好不容易供你上了大学,就指望你能出息,可你却要回来继续干这土里刨食的活,说啥我们也不同意。”
  相恋两年多的女友反对的语气非常坚决“父母不愿意我找个家在农村的男朋友,禁不住我坚持,终于答应只要毕业后你考上公务员,不仅同意我们在一起,还答应给买房买车,可你真要是回乡当了农民,我们就只能分手,你做你的玉田,我可不想当刘英”。
  辅导员也觉得梁翰琦这个选择有些可惜。大学期间,梁翰琦表现优异,担任过院学生会主席,被评为省优秀毕业生,获得了国家励志奖学金,考取公务员是很有把握的。
  村民们对梁翰琦的决定也很意外,大学毕业不好好找工作,非要成立什么合作社,谁都想多挣钱,可钱真那么容易挣吗?
  面对这些反对和质疑,梁翰琦没有动摇。大学4年的学习和锻炼,梁翰琦觉得自己更适合创业。既然发现了这样好的创业项目,他决不会放弃,为了实现梦想,他要坚定地走下去。
  努力拼搏终于得到回报。2012年7月,大学一毕业,梁翰琦就大张旗鼓地干了起来。首先他把堡子里的君子兰种植户组织起来成立了合作社,并与每户签订了协议:种植户负责花苗的日常管理;合作社负责繁育技术和基料,包销花苗;合作社将收入的60%返给社员,40%作为日常管理费用。这样一来,原先种植户卖一棵苗收入是3元钱,由合作社统一销售后,可以卖到4元左右,增收1元,扣除给合作社的管理经费,实际增收0.6元左右。村民们心动了,很快就有230多家种植户加入了合作社。
  由于梁翰琦是大学生自主创业,合作社享受销售税、工商税等多种税费减免的优惠政策。之前持怀疑态度的人,都觉得梁翰琦干的事越来越靠谱了。
  之后,梁翰琦以每年1万元的价格租下8个花窖,加上自家原有的2个花窖,一共是10个花窖,一下子就投入了100多万,其中自家30万,向最好的朋友借来70万。那段时间,他跑遍了鞍山市,收购成花和花苗,然后按年头分别种植在各个花窖中。看到9个花窖中那一盆盆长势喜人的君子兰,梁翰琦露出满意的笑容。
  天有不测风云。2012年8月下旬的一天,花窖的工人满脸紧张地跑来告诉梁翰琦,好几窖的花都打蔫了,还有些已经发黄死掉了。梁翰琦的脑袋顿时嗡了一声,急忙跑去查看。把病花从盆里一拔,花和根就分离了,几窖花都出现了病情,堡子里最有经验的花农来看,也说不清问题出在哪里。
父亲急得睡不着觉,母亲背着他抹眼泪。梁翰琦也心急如焚,1米87的大个子,原本才130斤,一下子又瘦了10多斤。
鞍山市君子兰协会会长王永宝(右二)来到基地
  情急之际,梁翰琦想到了曾在辽宁省农村青年科技培训班上授课的沈阳农业大学的教授,电话打过去,很快农大教授来到现场,找到了花苗枯死的原因,是施肥不当造成的。按教授给出的方案,经过处理,花又恢复了之前的长势。经过这次事故,梁翰琦更加懂得了科学种植和管理的重要性,也同沈阳农业大学建立起长期定点帮扶联系。
  转年春节刚过,梁翰琦就带着合作社生产的250多万棵花苗,其中包括自家10个花窖生产的30多万棵花苗,来到福建。不到1个月,所有花苗销售一空,因为梁翰琦带来的花苗等级严格、品相统一、生命力旺盛,大受市场欢迎。更由于量大,货源充足,赢得了极佳的口碑,为以后的销售铺平了道路。
  经过成本核算,合作社实现销售金额1000万元,每户平均净得近4万元。梁翰琦收入了80余万元,一年就还清了债务。家里人松了口气,合作社的社员们也尝到了甜头,大家跟着梁翰琦一起干的信心和决心更坚定了。
  “既然选择了远方,就要风雨兼程”。梁翰琦深信既然做出了创业的选择,就要青春无悔,创业像花一样,历经风雨依然站立枝头,迎风怒放。
 
本期责任编辑:孙月

中国共产主义青年团辽宁省委员会 版权所有 辽ICP备09010362号


地址:辽宁省沈阳市和平区北五经街21号 邮编:110003